酒店市场营销环境分析，采用SWOT环境模型分析随便一家酒店的营销环境急

来源：整理时间：2023-03-22 20:10:40 编辑：尖叫部落手机版

1，采用SWOT环境模型分析随便一家酒店的营销环境急

优势：地理位置好；资深经营管理团队；弱势：酒店装修陈旧，设施落后；机会：世博会将带来大量游客；附近增设大规模交通枢纽；威胁：周边1KM内年内将新增三星级酒店2座，四星级酒店1座。

我是来看评论的

采用SWOT环境模型分析随便一家酒店的营销环境急

2，谈谈饭店的营销环境

饭店营销环境主要包含饭店宏观环境、微观环境、饭店内部环境三部分，其中饭店宏观市场环境包括：一、整治二、经济三、文化四、科技其中饭店微观环境包括：一、市场供求二、饭店消费者三、饭店供应商四、销售代理商五、人力资源市场其中饭店内部环境包括：一、地理位置选择二、整体规模设定三、建筑设计与装修四、大堂布局与设计五、客房陈设六、餐厅特色七、服务

人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。比如说：一个人口密集的地区的营销活动往往比其他地区容易施行，一个经济发达地区的人对生活消费的质量与数量明显高于落后地区啦（不可能让那些温饱问题都没解决的人去追求高品质的生活吧）。就一个饭店来说，它需要考虑的人口环境因素也同样如此！！！！

谈谈饭店的营销环境

3，酒店环境竞争结构分析方案

作为酒店行业而言。第一点就要明白这个酒店项目的概述、优势、背景和一份明确的投资计划。以及必须进行的前期的环境评估：一、选址区位优势：1.自然情况 2.地理位置 3.行政区域 4.气候 5.人口 6.基础设施建设二、交通优势：1.陆上交通 2.航空运输 3.海口与海运三、信息技术（邮电通讯）四、区域经济：GDP、和外商投资情况等五、旅游资源。第二点我们要对酒店行业进行详细的分析：一、中国酒店行业概况二、国际竞争下的中国市场三、城市扩展四、酒店品牌发展第三点是酒店自身管理模式比较：1.资带管理 2.委托管理 3.特许经营 4.联销经营 5.顾问咨询另外就是酒店盈利分析：中外酒店业务分析、客源构成、固定成本分析：酒店收入结构、支出结构和市场推广费用。以及人事统计和订房渠道并作出及时的未来预测等。此外一个较为发展成功的酒店必须要有创新的管理模式和企业战略：1.细分目标市场，提供多样化产品 2.高标准的服务质量监控 3.严格控制成本费用 4.以人为本的员工管理战略 5.积极全面地开展市场营销活动 6.利用新技术 7市场分析等

酒店环境竞争结构分析方案

4，说明饭店市场营销环境分析的重要意义

市场营销环境对企业营销的重要意义如下：1，市场营销环境对企业营销带来双重影响作用：（1）环境给企业营销带来的威胁。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素，由此形成挑战。如果企业不采取相应的规避风险的措施，这些因素会导致企业营销的困难，带来威胁。为保证企业营销活动的正常运行，企业应注重对环境进行分析，及时预见环境威胁，将危机减少到最低程度。（2）环境给企业营销带来的机会。营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域，带来营销的机会。对企业来讲，环境机会是开拓经营新局面的重要基础。为此，企业加强应对环境的分析，当环境机会出现的时候善于捕捉和把握，以求得企业的发展。2，市场营销环境是企业营销活动的资源基础：场营销环境是企业营销活动的资源基础。企业营销活动所需的各种资源，如资金、信息、人才等都是由环境来提供的。企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获取资源，必须分析研究营销环境因素，以获取最优的营销资源满足企业经营的需要，实现营销目标。3，企业营销活动受制于客观环境因素，必须与所处的营销环境相适应。但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的，能够发挥主观能动性，制定有效的营销策略去影响环境，在市场竞争中处于主动，占领更大的市场。

5，酒店市场营销的内容有哪些

本着理论与实务并重的原则，既有对酒店营销一般原理的阐述，又有对实际操作方法的介绍。全书共12章内容。体现了酒店市场营销的服务特征，并选择具有范例性的案例，根据行动导向教学法的需要，以缜密的逻辑、多形式的增强记忆手段和有效的视觉运用效果，保持学生的学习兴趣。力求做到理论与实践相结合，分析真实的商业环境，为酒店决策和营销实践提供指导。本书特色是综合考虑知识本位、能力本位和人格本位的课程观，立足专业基础课程改革成果，将知识掌握、能力培养和素质提高作为综合目标，力求满足学生可持续发展的需要。第1章市场营销与营销管理哲学及其贯彻第2章酒店营销特征与管理战略第3章酒店市场营销环境第4章营销信息系统与营销调研第5章酒店客源市场及其细分第6章酒店产品设计与创新第7章内部营销与建立顾客忠诚第8章酒店产品定价第9章酒店分销渠道选择与管理第10章酒店产品促销第11章专职人员推销第12章酒店营销管理第13章制定下一年度营销计划

市场营销与酒店管理,.这俩个专业就业前景看好!!! 但是我得提醒你,为什么现在市场营销人才怎么缺,为什么酒店管理人才不够!! 我来告诉你:市场营销人才,学这个专业人多,但是学的东西和现实查太远,出身社会和理论是2回事.所以学市场营销的人干不了市场营销.造成营销人才紧缺.其他工作累,压力大,口才要求也高. 不过这个专业就业门槛底,就是看干得出业绩不.建议口才卓绝者学习此专业酒店管理人才需求大,学这个专业的人多,但是能就业的也少,为什么?因为这是管理,你没有经验,老板放心把酒店交给你管理不.所以这个专业适合自己创业类. 这是我大学毕业后6年来的总结,希望给我分!!

6，如何进行酒店竞争分析

竞争是酒店经营环境的重要因素之一。随着酒店业的日益发展，酒店业的竞争日趋激烈，竞争形势日趋严峻，不同的竞争形势会对酒店营销产生不同的影响。在酒店的经营活动中，每一个酒店经营者，要频繁地不断地分析竞争对手的数量与规模，竞争对手的供应量、竞争手段等，从而得出有效的竞争策略，争取在竞争中取得优势。营销人员在进行竞争分析时，一般步骤如下。一、确定酒店主要竞争对象竞争分析的过程中，首先要明确谁是本酒店目前和潜在的竞争对手。只有如此，酒店的竞争分析工作才能有的放矢，制定出来的竞争策略才有可能行之有效。确定酒店竞争对手的方法很多，既可以根据目标市场来确认竞争对手，也可以根据酒店的星级或档次来确定。所谓竞争对手指那些地理位置相近，提供的产品和服务在内容和档次上相似或相同，其面对的客源市场也相同的酒店。二、进行竞争情况分析对酒店竞争情况进行分析比较，可从两方面着手，首先，从分析各自酒店产品——服务组合情况人手，了解本酒店竞争对手在设施和服务上各具有何种优势和劣势。酒店的竞争优势和劣势可以从酒店的地点、设施、服务、价格、气氛、停车场地、建筑风格、周围环境等方面体现出来；其次。分析了解各自酒店的营销活动及销售情况。认真分析以上情况，营销人员才能了解到酒店和竞争对手分别进行了哪些营销活动及各种活动的效果，从而掌握竞争情况。三、确定本酒店的竞争优势和劣势从以上竞争情况分析中，营销人员就能容易地分析出本酒店在竞争中所占的优势和劣势，进而做到知己知彼。四、确定酒店竞争对策酒店竞争分析的最终目的是希望通过分析能策划本酒店有效的竞争对策和竞争地位。通常，竞争于同一目标市场的酒店，因其营销目的、资源和实力不同，各自处于不同的竞争地位，各酒店又因竞争地位的不同要采取不同的竞争策略。在酒店竞争中，通常可能出现四种不同竞争地位的酒店，它们分别为市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。这四种竞争地位既可针对一个酒店，也可针对酒店的某一经营项目如餐饮、客房等。同一个酒店的产品可能处于不同的竞争地位，针对不同情况采取不同策略。 1．市场主导者及策略市场主导者指在相关产品的市场竞争中占有领先地位的酒店，通常为同行所公认。为维护其竞争优势。保住其主导地位，常采用三种措施：第一。扩大市场需求量，包括建新的客房、开辟产品的新用途、增加客户对产品的使用量等具体措施；第二，保持市场占有率，在产品创新、提高服务水平方面作出不懈努力，同时抓住对手的弱点主动出击；第三，抢占市场，市场主导者通过酒店营销组合策略的调整等努力提高市场占有率水平。 2．市场挑战者及其策略处于市场从属位置的酒店，为了夺取市场主导地位而向竞争者挑战，即为市场挑战者。挑战者的战略目标常是提高市场占有率，它们采用各种进攻型的策略，对市场主导者或对与自己实力相当者展开进攻。通常挑战者应设计一套策略组合，一套整体策略，借以改善自己的市场地位。然而，并非所有居于次位的酒店都可充当挑战者。如果没有充分的把握不应贸然进攻市场主导者，充当跟随者也未尝不可。 3．市场跟随者及其策略安于市场次级地位的酒店，在共存状态下追求尽可能多的收益，这就是市场跟随者。它与市场挑战者不同，并不向主导者发起进攻，而是跟随在主导者之后自觉维持共处的局面。跟随者常用的策略有紧密跟随、有距离的跟随及有选择的跟随。 4．市场利基者及其策略在酒店行业中，关注市场上的细小部分，在这些小市场上通过专业化经营获得最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展的酒店就是市场利基者。这种有利的市场地位在西方市场营销学中被称为“利基”。所谓市场利基，就是选择一个最有利的位置，在此位置获最大利益。事实上，这种市场地位不仅对小型企业有意义，而且对某些大酒店中的较小部门也有意义。他们常设法寻找一个或几个既安全又有利的市场位置。通常情况下，具备足够市场潜力和购买力，且有继续增长的能力，对主要竞争者又不具吸引力，企业有能力占据且能依靠自己的信誉对抗主要竞争者，可视为最有利的市场地位。阅读更多相关知识，返回【酒店管理知识】栏目列表

7，酒店管理和市场营销

首先，酒店管理，是全球十大热门行业之一，高级酒店管理人才在全球都是一直很紧缺的。　　酒店管理专业前景　　1. 酒店行业的发展速度与就业率将远远超出传统型行业。　　　2. 全球很多著名大学均开设酒店管理专业，其毕业生就业率远远高于其它专业的学生。　　 3. 酒店行业随着工作经验的增加其工作地位会稳步上升。　　　4. 中国酒店行业的蓬勃发展，其行业前景非常乐观。　　　5. 中国最具活力的行业。　　就业方向：a.各类酒店、饭店、宾馆楼层管理、大堂管理、咨询、会展等工作；　　b.各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事业务洽谈、对外联络服务工作；　　c.各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事市场调查、情报、信息服务等工作。　　市场营销　　市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。市场营销人员是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。　　市场营销的薪酬水平：报酬差别很大,但回报也大，做得好，上不封顶，报酬极高。报酬完全建立在销售业绩的基础上，回报也是显而易见的，做得好，上不封顶，报酬极高。　　就业方向　　1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;　　2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;　　3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位　　4、企业的营销策划、市场预测人员;　　5、各类咨询公司的相关岗位.　　本人更倾向与市场营销策划，因为策划这个东西，是一个点子的集合，更能锻炼思维，取得的名利也会比酒店管理相应的多。

不知道为啥到现在大陆还把商学院归到文科，简直搞笑，商业本来就是文理兼修一门科学，应该独立于文化艺术或数理工程学科。就是因为归到文科，好多进了商学院的学生数学不行，学起来很困难！抱怨归抱怨，如果自己真的不好彩只能上稍差点的大学（我个人是这样感觉的，有些学校其实根本不具备开商学院的能力它非要开，结果把人家骗进去教的不好毕业出来找不到工作，毕竟商学院的学生出来后应该朝管理、资讯、策划这个方向发展），因此学校不好我建议应该学一些技术性比较强的，比如酒店财务管理，市场学就算了，市场学本科毕业永远都工作不对口！

妹妹，您好！首先要明确大学除了专业知识，最重要的是培养你的思维和心智。走上社会，因为背景，机遇，兴趣问题，很多人都会逐步偏离原来的专业轨道。当然谋事在人，成事在天，人生规划和职业计划还是要做的：市场营销：相对酒店管理，知识面较广，学的人很多，毕业后的初级的方向为销售代表，市场专员，调研专员。中级方向为大客户销售，市场经理。当然在麦肯锡，罗兰贝格这样的咨询公司，还可以从项目专员做起，到项目经理，项目总监，项目合伙人，鉴于你学院的背景如想进这种咨询公司，必须多实践，在校出类拔萃，或是深造才可能有机会进入。酒店管理：管理学的行业分支，因酒店管理比较特殊，重点是内部管理，所以逐渐与旅游管理，金融管理等独立出来，再加上中国旅游业，酒店业，快捷酒店业高速发展，所以经久不衰，但学的人非常之多。毕业后有关系可以进国企或政府背景的酒店，或是确实有实力，可以进入连锁型的酒店如汉庭，七天，如家等……当然无背景情况下只能从基层做起。鉴于你的文风和对自己的认识，应该是比较简单，开朗，活泼和有亲和力的女生。市场营销如果真的有所建树，受人尊重，需要经历漫长的理论和实践学习。酒店管理正如你说，海南酒店业很发达，以后可能会比较稳定，但气质和仪态要修炼。选择的权利在于你，比较倾向于你选择酒店管理，然后自修或选修市场营销专业。补充：美好的生活才刚刚开始，在大学的时候觉得是围城，出城的时候才发现那是天堂。衷心祝福你好好的享受大学生活，大学可以毫无功利和虚荣的生活，单纯着那几年……如仍有疑惑：可EMAIL：wang.lele@hotmail.com