旅游度假酒店如何做好销售，如何做好酒店营销

本文目录一览

1，如何做好酒店营销
2，酒店营销怎么做
3，怎样做好酒店销售部门的工作
4，怎么样才能做旅游销售呢
5，如何做旅游销售
6，怎么做好酒店销售有什么渠道可以发展客户吗
7，目前酒店客房销售的主要方法

1，如何做好酒店营销

跟客户的关系一定要好,特别是要了解酒店的大客户

如何做好酒店营销

2，酒店营销怎么做

1. 酒店营销管理创新--在管理上运用营销新思路进行管理 2. 酒店等级--通过营销手段保持和提升酒店等级 3. 酒店价格策略与质量管理 --- 在大环境因素中做到这两点 4. 不同需求下的酒店营销策略与方法的设计 --例如和旅行团体怎么对接例如奥运期间的运营 5. 酒店个性化经营层次与策略 ----这也是你的职责范围 6. 集团化公司的市场营销计划的实施

酒店营销怎么做

3，怎样做好酒店销售部门的工作

1、做好分类工作。一般销售部门将资料分为几类：（1）宣传资料；（2）协议、合同；（3）内部文件；（4）业务通讯资料；（5）一般客户档案；（6）贵宾档案；（7）团队客人资料；（8）企事业机构常客档案；（9）长期包房这人档案。 2、做好资料建档工作。 3、保管和使用好资料。

怎样做好酒店销售部门的工作

4，怎么样才能做旅游销售呢

1.良好的心态和对所从事工作的兴趣或者热诚度。2.对产品的认识和了解，确保对答如流。3.对客户进行分析，做到“见人说人话，见鬼说鬼话”，但必须有良好的职业道德。4.要执着，对自己的工作要能坚持，有毅力。5.要像一个不倒翁一样，永远站着，微笑的站着。6.对客户，不是一味的上帝，如果客户都不想做人了，那我们还有必要装鬼吗？总之，明确的目标，加立即努力工作，你就会成为一个优秀的销售人员。

5，如何做旅游销售

就是要经常跑，经常联系，其实那种销售都是一样，注意以下几点： 1。个人形象。好的形象是成功的一半，令对方不至于反感，如果你是女孩子，有优势~~ 2。气质谈吐。这是很重要的，一个人良好的气质风度能够不自觉给人以信服感。 3。丰富知识水平。多学知识！作旅游销售，首先你要是个旅游通，很多时候当对方跟你聊得很投缘时，才是你销售的刚刚开始。希望写这些能够帮到你，祝你好运~

多跑单位，多碰壁，脸皮慢慢就练厚了，业务慢慢就好了不过，在中国，大部分业务都要靠关系的有关系坐着都能捡钱没关系做点业务很难只要是业务员都懂没有关系的人也不是说就一定不能成功只是付出的汗水要比一般人多，要比一般人艰难的多而已。

6，怎么做好酒店销售有什么渠道可以发展客户吗

不太清楚你的问题，你是经营酒店呢？或是酒店经营？或者是面对的客户就是酒店呢？如果你的客户是酒店，不知道销售什么产品。你觉得无从下手，那么我告诉你一个方法。1、首先，地毯式拜访客户。一是为了盘点客户，另一方面做首次产品推广。2、建立客户档案资料表。明晰客户类型，比如按照酒店划分为ABC类店，进行分类管理。3、建立客户拜访制度，划定区域内确定拜访路线，以后按周期进行无遗漏拜访。4、跟客户建立良好的客情沟通关系。……不知道你的问题是不是我想像的，不说多了，别浪费了！呵呵！

磕头,作揖,卑躬,屈膝,哭时要象笑对镜子练吧.

你的工作主要是让客人来你们的酒店么？那么你就用学会多多观察来你们这儿的客人，完了还要经常联系，给客人优惠或者是帮客人解决你能办到的问题等等。说白了就是你要和你的客户和潜在的客户搞好关系。

关系，没关系就不用搞了，很难很累的

哥们，你想不劳而获吗？老总要求你去多签协议，这个事情就必须亲力亲为去做啊，也是自己锻炼的一种途径。建议你先弄清楚自己酒店的市场定位，目标客户群是哪类人群，然后再根据你就店自身的优势，比如有停车场，比如协议价，协议结账方式等，还有你酒店的其他优势。先了解清楚自己酒店的特点，才好出去找到目标消费群，比如旅游公司是否可以考虑？

刚刚升职“是喜是忧”？看来还是忧大于喜吧。一个酒店能不能留住客人（回头客），最重要的还不是你这个“酒店销售”而是酒店“厨师长”，他的菜品不吸引人你就是用尽浑身解数也迎不来回头客。在此仅认为他的菜品的确好。我们说你吧。酒店销售不同于一般销售业务员，你不能满世界跑去拉顾客。三个月五万的销售量你的工作主要是吸引更多的回头客，那麽服务就是第一的。哪个客户进了包间感觉都良好都认为自己是上帝（不过他们的确是上帝，是衣食父母），那就用尊敬上帝孝敬父母的心去对待他们。文明礼貌的语言；无微不至的照顾；大方得体的举止；使顾客记住你，不使顾客厌烦；不使顾客别扭；不使顾客恼火，使顾客舒服；顺心；犹如同回家。待餐毕递上一张名片，说一些问候的话（比如：欢迎再来；多提宝贵意见等等。不要说得商业味太浓，要象拉家常。），恭送客人出酒店。我以为这是拉回头客的首要。你是比较细腻的女孩，应用你细腻的观察力去观察顾客。观察他的需要，揣摩他的想法，使你的工作超前一步也可获得顾客好感。“实惠”在你可能的权力范围内尽量做好，客户除了口味；服务；卫生；也很喜欢“实惠”。

7，目前酒店客房销售的主要方法

▲强调客人受益由于客人对产品价值和品质的认识程度不一样，桢的价格，有些客人认为合理，而有些客人则感到难以承受。在这种情况下，迪和引导，促进其购买行为。 ▲给客人进行比较的机会前厅接待人员可根据客人的特点，向他推荐两种或三种不同房型、价格的客房，供客人比较、选择，激发客人的潜在需求，从而增加酒店收益。如一个看上去很有身份的商人，要订一个普通标准房，提供给客人选择，并加以描述性语言，可能会收到比较好的效果。在推销过程中，接待员应避免将自己的观点强加于客人，切记接待人员的责任是推销，而不是强迫对方接受。过分的“热情”会适得其反。某些时候，即使客人因员工的坚持而勉强接受了某种房间，酒店多赚了一些钱，但永远补偿不了他因被迫接受而以后可能不再光顾该酒店的损失。因此，应尊重客人的选择，即使客人最终选择了一间较便宜的或相对档次较低的客房，也要表示赞同与支持。 ▲坚持正面的介绍前厅接待员在介绍不同的房间以供客人比较时，要着重介绍各类型客房的特点、优势给客人带来的方便和好处，指出它们不同接待员应善二将客房或客房所处环境的不利因素转化为给予宾客的便利。 ▲利益引导法和高码讨价法利益引导法和高码讨价法，是客房部两种有效的销售技巧，可以在客房销售过程中加以运用。利益引导法，是对已预订到店的客人，采取给予一定附加利益的方法，使他们放弃原订预订客房，转向购买高一档次价格的客房。高码讨价法，是指在客房销售中向客人推荐适合其地位的最高价格客房，根据消费心理学客人常常接受待员首先推荐的房间。如果客人不接受，再推荐价格低一档次的客房，并介绍其优点。这样由高低，逐层介绍，直到客人做出满意选择。高码讨价法适合于向未经预订、直接抵店的客人推销客房，从而最大限度地提高高价客房的销售量和客房整体经济效益。 ▲适当让步法因为在市场经济条件下，市场的多变性决定了价格的不稳定性，价格因不同客人而导也早已成为十分正常的现象。所以对于确实无法承受门市价格的客人，适当地给予优惠也是适应市场、适应竞争的重要手段，否则，就会出现将客观人主动地关到竞争者手中的现象。但要注意优惠幅度应控制在授权范围内，并要求员工尽量不以折扣作为达成交易的最终手段，并配全各种奖励措施，鼓励员工销售全价房。 ▲选择适当的报价方式 1．“夹心式”报价 “夹心式”报价方式适当于中、高档客房，可以针对消费水平高、有一定地位和声望的客人入住的可能性。 2．“鱼尾式”报价 “负尾式”报价方式适合推销中档客房。先介绍所提供的服务设施和服务项目及客房特点，最后报出房价，突出产品质量，减弱价格对客人住的影响。 3．“冲击式”报价 “冲击式”报价方式适合推销价格比较低的房间，以低价打动客人。即先报出房间价格，再介绍房间所提供的服务设施和服务项目等。总之，价格放在什阶段报、报价的顺序以及报几种房价等，都要根据不客人的特点与需求，有针对性地宣传推广。 ▲可以对犹豫不决的客人多提建议许多客人并不清楚自己需要什么样的房间，在这种情况下，接待员要会观察客人的表情，设法理解客人的真实意图，了解客人的特点喜好，然后按照客人的兴趣和爱好，有针对性地向客人介绍各类客房的特点，消除其疑虑。假若客人仍未明确表态，接待员可以运用语言和行为来促使客人下决心住客房。

销售方法1人际关系2网络销售3旅行社4同行合作5中介合作，最重要看个人能力了！有效性要看团体的协调性！

我觉得首先可在酒店客房中放一些酒店的介绍，上面可以留下酒店的预定电话等，可以做精美一点，客人可能会带走，也有机会带来其他客人。再者，和中介网站联系，如携程等。最后就是自己建立会员机制，可以很大程度的稳定客源