首页 > 景点 > 攻略 > 酒店营销推广的方法有哪些,酒店市场营销手段有哪些

酒店营销推广的方法有哪些,酒店市场营销手段有哪些

来源:整理 时间:2023-01-25 10:43:17 编辑:尖叫部落 手机版

本文目录一览

1,酒店市场营销手段有哪些

促销,免费食品。广告

酒店市场营销手段有哪些

2,酒店宣传有什么好方法

有条件的可以贴大的广告牌,小的话可以发传单。

酒店宣传有什么好方法

3,酒店的营销技巧有哪些

你百度 看看 有没有答案 ,或者看看 有没有给你回答 。好好等等吧 。 我倒是有方法,但是不是免费的 。一个技巧100月红包,可能你觉得,100元红包 很多,但是 我的方法 用上后,酒店的生意 会翻倍 翻倍 在翻倍 ,倒是 不是收入 100元 ,而是上千 上万的收入。当然你可以不信我的 。我和你说点 ,过生日的 ? 结婚的 ?办寿宴的? 想办法提前了解这些事情,然后用个妙招,让这些人去你的 酒店,然后在酒店里 在来个妙招 ,让这些人 以后继续来你的 酒店 。 听过 病毒营销吗 酒店也可以实行 病毒营销 。我的方法 很多 ,信不信 随便。想知道就私信我 。当然最后我想说一句 ,服务要好,酒店价格 菜系 这些要好 ,最好有点 拿手的菜系 。这样客人来了 才会留在 ,要不然 把客人忽悠来了 ,客人吃一次 也不会在来了 ,任何方法 也留不住客人。 其实营销 好好服务 ,认真对待每一位消费者 这才是最好的 营销 。 你们这些 不懂的 朋友 和我多学点吧 。
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一。打招呼(目光,微笑,真诚) 二。介绍自己(简单,清楚,自信) 三。介绍产品(把产品放在顾客手上) 四。成交(快速,负责,替客户拿主意) 五。再成交(多还要更多) 八点 一。良好的态度 二。准时 三。做好准备 四。做足八小时 五。保持地区 六。保持态度 七。知道自己在干什么,为什么? 八。控制.. 要有系统的知识体系作为理论基础, 要有强有力的执行机构, 做的比别人更好,更多, 脑子要够快 现在的竞争是脑力运动的竞争,不是力气,不是勇气,不是胆量,不是运气, 要的是脑力的实力

酒店的营销技巧有哪些

4,如何做好经济型酒店的营销推广

你的有这个酒店的详细资料才能2113帮你的。简单的说,经济型酒店的主要客源一5261般都是在校恋爱期的学生,会照顾周末客房4102;另外就是青年恋爱情侣,也会是主要客源;还有商务的出差,1653特别是一些一线业务人员的出差,也是主要客源;还有就是驴友自主出行版的,也是主要客源。知道了客源所在,权就自然知道如何为客源提供推广服务了。
酒店营销是个系统的工作。不能说你有个很好的营销策划就能把酒店做起来!只是一个符合实际勇于创新的营销方案确实能让你事半功倍。营销首先要剖析自己酒店本身,结合酒店设计之初的想法,发现酒店自身的价值和特点。其次是要有人,要有能干的人,也要有能说的人。但是最关键的还是酒店的管理者,因为他是整个酒店文化的源32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333330363132泉。然后,我们就要做方案。方案越细致越好,尤其是数据。您说的营销推广应该主要的是指营销策划吧!策划不是你坐在起电脑旁边就能写好的,很多东西你不去亲自看,亲自做,亲自问,你是不会明白中间道理的。只有明白别人为什么要这么做,这样做的作用你才能在以后运用这个数据或者方法的时候有预计的结果。做策划可以借鉴经验但是做重要的还是自己的想法和创新。但是这些都是基于你已经有个准确的市场估算有一个明确的营销方向和营销群体后你才可以去油想法有创新。不同酒店的营销方案是不相同的,如果是单体经济型酒店建议您做好服务和特色。告诉你即使你的酒店再普通,酒店的设施,房间,甚至走廊厕所也可以做出创意,您自己好好想想吧!如果是星级酒店那么你在做策划的时候还真不能一个人说了算。你要结合其他的想法融入自己的创意,这样才会让您的策划更加新颖!好了,多的也不说了,我也只知道皮毛!
其实全员营销针对经济型酒店还是可以的,但针对准四星酒店是行不通的,尤其是开业期间销售更是必不可少的

5,酒店营销技巧

多跟企业搞联谊,还有多看看哪些开会,年会等等拉到你们这边来做。多拉政府部门来消费给回扣等等,门路是有很多。希望能帮到你
酒店营销有技巧 与讨厌的客人应对时 一、 心情方面 1. 以平常的心情去接待对方。 2. 试着去了解对方的立场和心情。 3. 尽力去发现对方的长处,不要老注意对方的短处。 4. 不时夸讲对方的优点,尽量试着喜欢对方。 5. 设法不要对对方抱着成见。 6. 尽力以婉转的态度小心应对。 二、 进行谈话的方法 1. 说话的内容不要脱离事情的中心。 2. 讨论时,避免掺杂感情因素。 3. 自己感觉不愉快的事情也要慎重地与对方商谈。 4. 再不容易接待的客人,也要尊重对方,并尽量跟他讲道理。 5. 舍弃先入为主的观念,尽力以客观的态度,博取对方的好感。 6. 不要因为自己的出身、环境、遭遇等,而有自卑的言语和行动。 7. 发生误解或意见不一时,要想办法消除误解或统一意见。 三、 效果与活用 1. 尽量使彼此气氛融洽,制造以后还想再见面的气氛。 2. 不要做出厌恶的态度来。 3. 尽量谈有关的事情,促使自己对对方存的良好的印象。 销售技巧---与经常往来的其他行业的人应对时 一、 心理准备 1. 经常往来的其他行业的人也算是客人,因此接待对方时,要有适应的态度和说话方法。 2. 把握双方的合作成绩和对未来的计划。 3. 以诚恳的态度相待,好让对方愿意提供情报与有关资料。 4. 不要时常麻烦对方。 5. 设法提高彼此的合作效率。 6. 不要以盛气凌人的态度相对,也不要敷衍了事,应以同心协力的态度相待。 二、 进行交谈的方法 1. 平常要好好注意对方的个性、癖好、及谈话方法。 2. 以事情本身为讨论重心,尽量长话短说。 3. 让对方明了我们愿意同心协力,随时给予对方最大的协助。 4. 要清楚地分别工作与玩乐的时间。 5. 对于无法答应的要求,要说明自己的立场,取得对方的谅解。 6. 不要传播没有根据的谣言,确保彼此的依赖关系。 三、 印象和效果 1. 对于经常往来的其他行业的人,要以友善的态度来应对,而且处理有关事情时,要干脆爽快。 2. 不要让经常往来的其他行业的人因不实传闻,对我们产生误会。 销售技巧---与客户应对的方法 一、 心理准备 1. 以诚恳的态度、表情、及动作,对于经常承蒙照顾的客户表示衷心的谢意。 2. 确实把握与对方交往的利弊。 3. 多准备丰富的话题,以及与对方有关的各种情报以供参考。 4. 预先准备茶点及其他应备的物品。 5. 依照对方的时间及事情的内容,来安排接待时间。 二、 进行商谈的方法 1. 对于对方的个性、嗜好、想法、及商谈方式等,平常就应该有所研究与了解。 2. 有些人很快就能进入正题,有些人则必须先谈一些琐事之后,才能进入正题,对这些具有不同的习性的人,都应该有所了解。 3. 必要时可活用谚语、比喻、及幽默笑话。 4. 与客户交谈之前,应先调查仓库的存货量或陈列的商品,并向同事搜集有关的情报。 三、 交谈的技巧 1. 尽量强调对方的利益,在向对方表示感谢时,同时表示我们非常乐意合作。 2. 同情对方的立场,并设法使对方同情自己的立场。 3. 事先记住事情内容,进行讨论时应保持冷静的情绪,感到自己有冲动倾向时,可以假借上厕所而离开一下。

6,酒店推销技巧掌握哪几点

餐饮服务10大推销技巧 多人觉得能不能留住客人的“腿”,关键看餐厅的饭菜是否色、香、味、意、养俱全,能不能吸引客人的“嘴”。但客人进入酒店后最先接触的是酒店的服务,是酒店的氛围。能否留住客人的“腿”和“嘴”,首先要看餐厅的服务是否留住客人的“心” 让食客对餐厅饭菜和服务都非常满意,同时餐厅又能实现利润最大化,这是餐饮老板和经理人梦寐以求的愿望。要想达到这种效果,前厅人员的营销服务至关重要。1、 推销饭菜的基本技巧当迎宾把客人引领到餐位上后,服务人员要主动向客人介绍当天供应菜式。此时,服务员应站在客人的右边,距离保持在0.5---1米之间,姿势端正,面带微笑,身体稍向前倾,留心听、认真记。在点菜的过程中要注意两点:第一、如果客人点的菜没有供应时,应先道歉“对不起,今天生意特别好,XX菜已经售完,您看XX菜怎么样?”为客人推荐的菜肴应该与客人所点的类似,或者更有特色的菜品。第二、如果客人点了相同类型的菜要提醒客人,要提醒客人,另点其它菜式,第三、如果客人表示要赶时间,尽量建议客人点比较快的菜,不向客人推荐蒸、炸、酿的菜品。第四、客人点菜完毕后,要征求客人点菜的分量,然后向客人重复菜单,检查是否有听错或漏写的内容。没听清客人的话时要说“对不起,请您重复一遍好么?”。说话时声音以客人能够听清为宜。2、推销酒水的基本技巧在推销前,服务人员要牢记酒水的名称、产地、香型、价格、特色、功效等内容,回答客人疑问要准确、流利。含糊其词的回答,会使客人对餐厅所受酒水的价格、质量产生怀疑。在语言上也不允许用“差不多”、“也许”、“好像”等词语。例如在推销“XX贡酒”时应该向客人推销:“先生,您真有眼光,XX贡酒是我们餐厅目前销售最好的白酒之一,他之所以深受客人的欢迎,是因为制作贡酒所用的矿泉水来自当地一大奇观XX泉,XX贡酒属于清香型酒,清香纯正,入口绵爽,风味独特,同时还是您馈赠亲朋好友的上好佳品,您选它我相信一定会令您满意的。”3、用餐中的推销技巧绝大多数进入餐厅的客人对自己今天吃什么,没有一个准确的感念。一个优秀的服务人员在与客人短暂接触后,应能准确判断出自己接待客人的消费水平在一个什么样的档次,只有判断正确才能有针对性地给客人推销菜点和酒水。“酒过三巡,菜过五味”,宴席随之会进入一个高潮。这时,服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。比如:“各位先生打扰一下,看到大家喝得这么高兴,同样我也感到很开心,只是现在酒已所剩不多,是否需要再来一瓶呢?”往往用餐客人中有人会随声附和,“好,那就再来一瓶”,这样酒就很容易的推销出去了。4、菜上齐后的推销技巧菜上齐后,首先要告诉客人:“各位打扰一下,您的菜已经上齐,请慢用。若还有其它的需要,我非常愿意为你效劳。”这样说有两层含义:一是要让客人清楚菜已上齐,看看与所点的菜是否一致;二是要提醒客人如果菜不够的话可以在加菜。5、对小朋友的推销技巧小朋友到酒店就餐一般都是由父母带着,对于不是经常光顾餐厅的小朋友来说,对餐厅的一切都会感到新鲜。如果要问小朋友喜欢吃什么菜,他们一般都说不上来,但在挑选饮料上却恰恰相反。由于电视广告的作用,小朋友对饮料的种类如数家珍。在接待小朋友时,要考虑一下推销那种饮料才能让他喜欢。可以这样说:“小朋友,你好,阿姨给你介绍XX牛奶果汁,非常可口,好喝,如果你喜欢的话告诉阿姨,阿姨帮你拿好吗?”6、对老年人的推销技巧给老人推销菜品时要注意菜肴的营养结构,重点推荐含糖量低、易消化的食品或者软嫩不上牙齿的菜肴,不如:“您老不如品尝一下我们酒店的这一道菜,它的名字叫脆糖豆腐。这道菜的特点是吃起来像豆腐,但却是用蛋清等原料精制而成,入口滑嫩、味道鲜香、有丰富的营养价值,因其外形酷似豆腐,所以我们就把它称为“脆糖豆腐”。我相信一定会让您满意的,用事也祝您老“福如东海,寿比南山”。7、对情侣的推销技巧恋人去酒店用餐不是真的为吃菜肴,而是吃环境,浪漫的就餐氛围会吸引更多的情侣光顾。服务人员在工作中要留心观察,如果确定就餐的客人是情侣关系,在点菜时就可以的推销一些有象征意义的菜,比如“拔丝香蕉”象征甜甜蜜蜜、如胶似漆等。同时服务人员可以针对男士要面子,愿意在女士面前显示自己的实力与大方,并且在消费时大都是男士掏钱的情况,可适当推销一些高档菜8、对挑剔客人的推销技巧在日常接待服务工作 广告语大全www.adciyu.com营销广告
客户需求、客户信息、 价格、优惠、和客户建立良好合作关系。参加酒店峰会,与旅游局合作。与协会合作。

7,如何做好酒店广告营销

无穷级数问题
广告营销策划除了包含酒店本身的特质,还需要结合地方民俗风情、周边旅游及商务公司资源、顾客消费习惯、销售对象的市场规律等一系列因素,并且具备一定的季节性和时代性,广告营销策划者本身需要有一定的销售经验,对酒店包含的市场范围充分了解。  广告营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。  广告营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。  良性经营的酒店离不开硬件、软件和销售,硬件主要指酒店设施,软件包括了酒店服务和文化,两者结合则定义了酒店作为产品的特性,而销售即是将这种产品推向消费者的手段。在这些要素当中,除了硬件外,软件和销售都与后期策划有密切的关系,如果加上前期的市场调查和酒店功能定位,广告营销策划在酒店中扮演的角色显而易见,凤凰酒店连锁因应社区需求及商务和旅游市场而建,前期的定位比较明确,因此,酒店广告营销策划主要集中在酒店文化和销售推广方面的应用。  服务和文化构成了酒店软件设施的重要组成部分,服务是文化的延抻,文化是服务的基础,两者之间相辅相成,从内部而言,酒店文化是酒店员工共同追求的使命,所奉行的价值观、遵循的服务理念,倡导的经营理念等形成了文化的软约束力,这种文化通过员工渗透在服务之中。策划既要营造酒店内部服务文化,又要向外界传达文化精髓。例如假日半岛酒店依托王子山生态圈及辽阔的花兜水库,其广告语五星级休闲度假圣地也正是基于这处山水之城,梦想岛国自然延伸的结果,这种对外的文化诉求集中反映了酒店度假功能,与其匹配的高尔夫球场、故乡里主题公园、拓展培训基地等也足以彰显了这种休闲度假文化,因此,酒店文化就需要营造一种轻松闲适的环境氛围。酒店的布局也充分体现了这一特点,比如酒店范围的装饰画多以高尔夫和景致内容为主,客房用品增加贝壳类造型,用竹制品的桌椅取代规范的铁布椅子等等,每一处环境都试图向客人传递无论您是来自何方,到这里只需带上放松的心情。广告营销策划thldl.org.cn在形象输出上就必须以这种体闲文化为载体,通过VI识别、节日装饰、形象公关、销售活动等丰富和延伸相关特色,为客人营造轻松的氛围。当然,酒店永远不可能以开发单一的客源为主,在这种度假式的环境里,商务仍然是不可或缺的先决条件,这和酒店商务会议设施配套是紧密相连的,于休闲中商务也成为了需要展示的亮点,策划在对外输出的主要渠道中如媒体公关、新闻软文、宣传画册、活动推广等方面把握好尺度,为酒店的形象和文化特点着色。  广告营销策划在酒店文化策划的同时,营销策划也是酒店经营必不可少的方式,在这两者当中,文化策化属于战略性质,其远景和周期性较长,而营销策划比较具体和务实,其结果往往立竿见影,是战术类型。市场营销是酒店实现其盈利目的最直接的一环,而营销的四要素产品、价格、销售渠道和促销方式中,销售渠道及促销方式均与策划有直接关系。当然,策划工作者一定要熟悉自身的产品和价格,酒店产品通常包括有形和无形两种,有形的即酒店设施、特色、规律、流程、范围、营业时间等;无形的即服务、文化、形象、特质等。比如酒店的室外泳池和室内恒温泳池存在明显的区别,室外泳池会因应季节的变化某段时间暂停营业,在促销策略中,如果设计的年票涉及到这种设施就需要注明某段时间不能使用,否则因为误导而引起客人设诉,策划就做得非常失败,甚至起到反效果,得不偿失。酒店价格是指所有配套设施的价格标准,包括门市价、成本价及不同商务对象的价格体系,只有充分掌握了产品和价格特征,才能在营销策划中游刃有余,策划促销方式中必然会涉及到价格和价格拆分,如酒店的房价都包含了早餐价格,而早餐价格里面,大人和小童的成本价会有区别,并且小童价格以身高标准分为收费和非收费两种,这些因素在价格掌握中必须清晰熟练,否则招致客人的错误解读,酒店也将为此承担损失,因此,在做策划之前,掌握酒店的产品和价格特征至关重要。  广告营销策划的方式通常以节日策划和活动策划为主,这些策划除了包含酒店本身的特质,还需要结合地方民俗风情、周边旅游及商务公司资源、顾客消费习惯、销售对象的市场规律等一系列因素,并且具备一定的季节性和时代性,策划者本身需要有一定的销售经验,对酒店包含的市场范围充分了解,包括竞争对手的调查和周边商务及游旅环境的市场调查,掌握充足的材料作为参考依据。节日策划通常有鲜明的目的性和消费群体,策划创意上局限性比较大,而活动策划则相对宽松一些,发挥的题材也较多,非常考验策划人的创意灵感,有点象新闻界的观点:狗咬人不叫策划,人咬狗才是策划。
文章TAG:酒店营销推广的方法有哪些酒店酒店营销营销

最近更新

相关文章