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ota酒店代理怎么赚钱,OTA与酒店之间的返佣问题

来源:整理 时间:2023-01-24 04:03:51 编辑:尖叫部落 手机版

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1,OTA与酒店之间的返佣问题

所有问题归根到抢客及返佣问题。 1酒店老客户 2 酒店前台报价 3预留时间 4.。。。 5.。。。 实际操作中很多问题8304

OTA与酒店之间的返佣问题

2,快捷酒店加盟赚钱吗有有哪些案例可以参考呢

希尔顿品牌酒店,挺不错.品牌特点:一定要站在加盟商的角度一定要为加盟商着想一定要让加盟商有 "钱途"你可以抽时间进行考察根据您当地的市场和物业情况进行一切有可能的方式!
有一些还是挣钱的,第一,你的有资源,第二,你的有客户,第三,你的会管理,如果这三个做到,就可以挣钱的

快捷酒店加盟赚钱吗有有哪些案例可以参考呢

3,携程酒店代理如何挣钱

举例来说,1999.10,携程旅行网开通;2000.11,并购北京现代运通订房中心。到目前,携程同全球134个国家和地区的28000余家酒店建立了长期稳定的合作关系。那么你在网上看到的那些代理加盟,可能就是携程的下家的下级。。。明白了吗?总有一个上家是跟酒店签了合作协议的。当然,不一定是和每一家酒店单独签,可以跟本来已经存在的订房中心或者酒店联盟之类的签。满意请采纳

携程酒店代理如何挣钱

4,酒店OTA营销策略有哪些

1. 采取积极的营销策略 2. 用心讲述酒店的品牌故事 3. 围绕转化率设计网站 4. 开启视频营销策略 5. 不断优化社交媒体战略 6. 为社交媒体广告进行投入 7. 与OTA深入合作,购买OTA网站营销服务。 8. 在线声誉的管理 9. 塑造价值(线上和线下) 10. 明确目标,考核营销投入
首先,大部分ota上预定酒店的客人其实是没有亲身体验了解平台上大量酒店的设施和服务的优缺点的,所以在预订时,他们通常会参考对比酒店的信息来做出最后的选择。在ota上传的酒店照片应符合以下要求:高像素,高清晰度,突出的酒店功能;采用最新的照片,不是几年前的,也不能是效果图;正确选择周边旅游资源的照片,不要太多,但一定要有。需求关键词从客人的需求出发,介绍客人经常搜索的热点词语,如景点、事件、交通枢纽、设施设施、价格等,以提高被搜索的可能性。线上线下价格一致坚持价格一致性。如果酒店直接的频道价格高于ota,客人将被绑定到ota预订,并对ota忠诚,酒店将顺势差价和佣金。ota的促销价格也在酒店的直接渠道提供。避免因价格差异导致直接营销渠道的客户流失。尽量不关价格不关房可以提高房价,或限制入住天数,来达到关房的效果,因为关房会影响酒店在ota的排名,同时也会失去常住客人。分散风险,积少成多。尽量与更多的ota合作。不要因为效果不好就放弃,如果ota一天能带来3个订单,一年是就是1095,也是不错的收入了。而且合作越多,酒店在网络上的曝光率越高。相当于广告牌增加了,这对于低品牌声誉的单体酒店尤为重要。

5,如何通过规避ota渠道风险来提高酒店收益读后感

合作是必要的,但如何规避与OTA合作的风险,最大限度地避免利益被侵蚀,并利用分销渠道来提高收益,是酒店管理者值得思索的课题。本文作者为环球旅讯特约评论员祖长生自携程、艺龙、去哪儿三大OTA分销巨头合并以来,给酒店业带来前所未有的压迫感,是否会因一家独大而呈现出分销市场垄断的局面,进一步挤压酒店利润空间,成为酒店业关注的焦点。毋庸置疑,分销渠道的一家独大必然使得酒店在双方合作中的话语权进一步下降,随之影响到谈判能力。针对这一现状,酒店该如何应对,成为管理者必须去思考的问题。笔者通过对国内部分酒店的调查分析,就目前酒店与OTA合作中普遍存在的问题和解决办法作了一些分析和思考,供读者参考!首先,让我们来阐述一下酒店在与OTA合作当中面临的主要问题。一是OTA为追求高额利润所推出的多项代理模式导致酒店渠道价格体系被破坏,出现“价格倒挂”现象。表面上,酒店有产品的定价权,而实际意义上的定价权却部分转移到了OTA的手中,给顾客的直观感觉是价格无序,定价矛盾,甚至是混乱。例如:某酒店标准大床间的渠道价格体系为标准价(BAR1)为368元/间天、担保价格(BAR2)为358元/间天、预付价格(BAR3)为348元/间天。但由于OTA的现付部门和预付部门职能分设,获利规则不统一,渠道中显示的售价便面目全非。BAR1由于返现59元/间天,变成了309元/间天;BAR3由于被OTA要求提供底价后,酒店便失去定价权,由OTA自主定价为337元/间天,BAR2返现41元/间天,变成了317元/间天;再加上不被酒店所知的代理商出售的BAR3为318元/间天,呈现出BAR2和BAR3高于BAR1,BAR2低于BAR3的局面,导致酒店价格体系被破坏和出现价格倒挂现象,酒店失去了真正意义上的定价权。
任务占坑

6,请教怎么增加客房收入

1、控制长包房比例和价格  长住客是酒店客房一个比较稳定的收入源,我们要维护好这部分顾客。但长包房的价格要低于门市价很多,所以并不是越多越好。要对其比例进行适当控制,比如在高于满房成本价10%—20%的价格出售时,其占有率不宜超过总房数的30%,一旦超过就要提高新进者的门槛。OTA客人比例要合理  通过OTA销售已成为酒店客房销售的一个重要途径,但这是一把双刃剑。一方面,它对于酒店客房销售、出租率的提高是有利的促进;另一方面由于第三方面佣金的收取,将本来就有限的利润空间进一步压缩。所以,酒店应该将来自OTA渠道的客人保持在一个适当的比例,将其作为协议客户、会员客户、上门散客的补充,积极做好他们向自己会员的转化工作。  2、制定针对性强的特价策略  首先应明确酒店推出特价房的意义。酒店推出特价房,其目的除更多地销售客房增加收入外,还有就是为了增大影响力、提高知名度。可以借团购正火的东风推出团购房,也可以针对周围的洗浴、游乐等夜消费场所推出凌晨房,还可以针对酒店周围的写字楼、商家、车站、码头等推出钟点房和午休房等。  但要注意这些特价产品的制定和推出,一定要考虑到对酒店原有客房价格体系的保护,避免形成对原有价格的冲击。如网络团购产品,因其在制定过程中受网络协议折扣的限制,价格会很低,再加上佣金,利润基本是零或是负值。因此,推团购产品时应限时、限量,在房源紧张或是旺季时要进行更加严格的控制,或采取限制具体房间的办法,如将平时很难卖出的无窗房或角房作为其首选。  另一种特价销售的形式就是卖尾房。所谓尾房,就是当天卖不出去或是因本身有问题很难卖出的房间。根据利益最大化原则,可将直到晚上10点仍未售出的或未预订的客房定为尾房,这种房间的价格一般要定在正常房价与凌晨房价之间。 3、多途径、多方式促销  对于OTA客房、团购房、钟点房、尾房和凌晨房,应更多地考虑提高酒店客的社会认知度。具体措施可以通过网站促销,还可以有针对性地发放宣传单页、制作宣传贴画、LED屏字幕,及通过媒体广告、微信和微博传播。做这项工作时,要注意将酒店特色产品的优势体现出来,不能过分夸张,要实事求是,这样才能对酒店的目标客户群起到积极的作用。  3、有效避免客人投机  无论是长住客、网络客人还是特价房等,带给酒店直接的负面影响就是价格的降低。价格降低不仅带来平均收益的下降,还会直接影响酒店的形象。过低的房价会使长住客心理上产生不平衡感,降低其对酒店的认可度和忠诚度。  房间特价销售带来的另一个弊端是培养了客人的寻租心理,使客人不断地寻觅以更低的价格进入的机会。客人往往在权衡的过程中将时间压缩在无限接近于做出最后决断的时间点。在这个博弈过程中,酒店应抓住限制最低房价和所推出特价房的数量及最短时限这三个主要方面,从而占有主动权。  进一步讲,最低房价的制定既要考虑到特价房对酒店提高认知度的影响,又要考虑到维护协议客户和会员等长效客户的利益。有些特价房要根据酒店的经营情况限时限量推出,要求前厅部和销售人员对以上房间的售卖房态随时把控调整,如凌晨房、尾房、钟点房的销售要以不允许提前预订来处理,采取客人亲自到店即时销售的办法。  4、将认知度向美誉度转化  长租房、特价房、网络预订房等都有一个共同点就是以低价位换取高出租率,但房价降低品质不能降低,服务质量不能降低。相反,应更加注意客户群对这类产品的消费体验,更多地用心维护和回访跟踪,从而提升酒店的美誉度,与价格的上升形成良性循环。
平均客房日收入=每日的收入数除以全部客房数 或者=每月的收入数除以30天后,再除以全部客房数。

7,酒店与OTA如何实现双赢3

一些酒店官网远不如酒店的客房那样有吸引力,实际上,它们往往会导致访客对酒店失去兴趣。Gibson说她曾看到过一些导航信息模糊、没有预订引擎或不显示价格的网站,还有一些网站则做得非常不专业。她想到了自己与墨西哥的一位客户进行合作的经历,这位客户拥有一家很漂亮的海滨酒店。然而在该酒店网站所显示的大海的照片当中,水桶和拖把在照片的显眼位置中出现;而在客房的照片当中,床底下的物品清晰可见。 Gibson指出,位于格林纳达的Spice Island Beach Resort在网站设计方面做得很好。她解释说,该度假村的网站成功地传达了其豪华品牌的信息,并列出了人们对它的赞美。另外,它还提供顾客点评、最新的特价产品和有关目的地的有用信息。 酒店官网必须被视为是值得信赖的渠道,Bruton获取了顾客的信任,因为他向顾客强调:如果他们在酒店网站进行预订,那他们将获得非常划算的产品。“我们在网站上提供最优惠价格保证,旨在让消费者相信我们网站提供最优价格。” 能在不同的平台轻松地访问网站也是非常关键的,Bruton指出,“移动平台的空间非常大,它包括平板电脑和智能手机。你需要确保酒店的移动版网站可以接收订单,你还需要提供一个用于自动致电酒店的按钮,让消费者在需要的情况下使用。”利用在线点评来吸引网站访客 在很多时候,当消费者使用OTA时,针对相近的价格区间,他们会获得由5家或更多的酒店信息,这将促使他们访问点评网站,以查看其它顾客最喜欢哪家酒店。你还有机会将顾客吸引到你自己的网站,而不是让他们回到OTA网站进行预订。 首先,你将需要创造大量点评。在顾客办理入住时,你需要确保前台人员询问顾客为什么入住酒店以及他们是否熟悉当地的情况,这样一来他们就可以提供相关的信息和推荐,以提升顾客的入住体验。你还要确保酒店员工在每次遇到顾客时都询问一下他们入住酒店的感受,并问一下他们还需要酒店提供哪些服务来提升其入住体验。在顾客办理退房手续时,你必须确保前台人员询问客人有关其用户体验有哪些方面需要提升。 鼓励顾客撰写正面点评的另一个方法就是在酒店大堂张贴尤其显眼或独特的内容,以吸引顾客拍照,酒店应该张贴标示,提醒顾客如果他们在Yelp发布点评,那他们就有机会在下一次入住时有机会获得折扣价。酒店可以在客房和前台张贴一些标示,以鼓励顾客发布点评,并让前台人员再次提醒顾客。 另外,为了让Yelp和TripAdvisor的用户回到酒店官网进行预订,而不是回到OTA网站,酒店运营商应该对用户所发布的每一条评论进行回复。比方说如果某位客人评论说酒店的水疗很好,那酒店就应该回复称其感谢顾客的反馈,并告知他们一个信息:酒店目前提供新的水疗打包产品,顾客可通过酒店官网进行预订。这种行为让顾客感觉到你非常注重他们的意见,而且你希望采取更多措施来为他们提供更多价值。与OTA进行合作,以获得最优的效果 我们已经从很多方面证明了酒店可以鼓励顾客通过其官网进行预订,而不是OTA。但这并不意味着酒店应该把OTA视作它们的敌人,酒店业营销和咨询公司Revenue Matters的总裁Trevor Stuart-Hill认为,“你应该与OTA的区域市场经理进行最大程度的合作,他/她能为你提供大量机会。” 他称其市场经理与OTA的区域市场经理会定期进行对话,这就使得后者更好地了解酒店所面临的挑战,而酒店则可以了解OTA的目标和刺激方案。 如果你在计划进行促销活动,那你可以让OTA的区域市场经理提前知道这一消息。你可能提出说你将进行私卖,但你还是会向OTA提供一些产品,例如额外的库存。Stuart-Hill表示:“有些时候,我们将会向过去曾入住酒店的客人推销特价产品,然后我们可能会将这些产品提供给OTA,如果我们提前给OTA的区域市场经理打了招呼,那她就会推销这些产品。” 如果明智的酒店能采取我们在本文中所提出的策略,那它们就可以通过使用OTA网站来获取丰厚的利益和吸引顾客访问酒店官网,与此同时,它们还能不违反OTA的价格一致性协议。因此这并不是一场战争,而是一个双赢的局面。
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